Een blog kan bezoekers naar je website brengen. Maar bezoekers zijn nog geen klanten.
Misschien herken je dit: een artikel wordt goed gelezen, maar bijna niemand bekijkt je aanbod, schrijft zich in of neemt contact op. Of je krijgt veel verkeer via een populaire blog, terwijl die bezoekers eigenlijk helemaal niet passen bij wat je verkoopt.
Dan ligt het probleem niet per se bij je vindbaarheid. Het kan ook zitten in de verbinding tussen je blogs en je aanbod.
Wil je meer klanten krijgen met bloggen? Dan moet een artikel drie dingen doen:
- de juiste mensen aantrekken;
- vertrouwen en interesse opbouwen;
- een logische vervolgstap aanbieden.
In dit artikel lees je hoe je dat aanpakt.
Twijfel je of zakelijk bloggen in het AI-tijdperk nog wel zin heeft? Lees dan eerst waarom bloggen niet dood is, maar wel is veranderd.
Wat heeft bloggen mij zelf opgeleverd?
Ik begon begin 2015 met mijn eerste blog, over mijn leven in Colombia. Door goed vindbare en uitgebreide artikelen groeide die uit tot een bekende Nederlandstalige website over Colombia.
Die blog leverde me niet alleen bezoekers op. Ik werd gevonden door media, verscheen op de radio en werd benaderd voor samenwerkingen en een TEDx-talk. En nu nog steeds levert deze blog me veel meer op dan bezoekers en inkomsten.
Later begon ik mijn zakelijke blog over WordPress, websites, SEO en bloggen. Ook die artikelen brachten mij bezoekers en klanten.
Dat gebeurde niet doordat iedere blog rechtstreeks iets verkocht, zo werkt het niet. De artikelen op mijn website zorgden er wél voor dat mensen:
- mij via Google ontdekten;
- mijn kennis leerden kennen;
- door mijn website ‘bladerden’;
- vertrouwen in mijn aanpak kregen;
- uiteindelijk mijn cursus, blogfeedback of webdesignaanbod bekeken.
Tegelijkertijd heb ik ook blogs geschreven (en later verwijderd) die wel veel bezoekers trokken, maar bijna geen klanten opleverden. Dat waren vaak brede onderwerpen die ver van mijn aanbod afstonden.
Veel verkeer klinkt aantrekkelijk, maar de vraag is uiteindelijk of de betreffende blog mensen aantrekt die je echt verder kan helpen.
Meer bezoekers betekent niet automatisch meer klanten
Een blog met 5.000 bezoekers kan jou veel minder inkomsten opleveren dan een artikel met 100 bezoekers.
Kijk daarom niet alleen naar bezoekersaantallen.
Een blog kan dus veel bezoekers krijgen en toch weinig opleveren. Namelijk wanneer:
- het onderwerp niet bij je diensten of producten past;
- je vooral mensen aantrekt die iets gratis zoeken;
- de lezer nog niet weet dat jij een oplossing aanbiedt;
- er geen duidelijke vervolgstap is;
- de call-to-action niet bij het onderwerp past;
- je bezoeker na het lezen nergens naartoe wordt verwezen;
- het artikel onvoldoende vertrouwen opbouwt.
Andersom kan een kleiner artikel juist aanvragen of verkopen opleveren wanneer het een concrete vraag beantwoordt die dicht bij je aanbod ligt.
Dit artikel gaat vooral over hoe je lezers verder laat klikken richting je aanbod. Wil je eerst het complete plaatje van zakelijk bloggen helder hebben? Lees dan mijn gids over bloggen voor je bedrijf.
10 stappen om van bloglezers klanten te maken
Stap 1. Trek de juiste bloglezers aan
De eerste stap naar meer klanten met bloggen is niet méér verkeer krijgen, maar relevanter verkeer.
Kies onderwerpen die passen bij je expertise, je doelgroep, je aanbod, problemen die klanten vóór een aankoop ervaren, twijfels die iemand heeft voordat die voor jou kiest en vragen die je regelmatig in gesprekken of e-mails krijgt.
Voorbeeld voor een SEO- of blogcursus
Als je bijvoorbeeld, zoals ik, een SEO- en blogcursus verkoopt, zijn dit relevante onderwerpen:
- Waarom wordt mijn website niet gevonden in Google?
- Hoe maak je een blog vindbaar?
- Hoe kies je onderwerpen waar klanten op zoeken?
- Hoe gebruik je Google Search Console?
- Werkt bloggen nog in het AI-tijdperk?
Die artikelen trekken mensen aan die mogelijk behoefte hebben aan meer begeleiding bij SEO en bloggen.
Wil je eerst bepalen welke onderwerpen logisch bij elkaar horen? Lees dan hoe je een contentstrategie opbouwt die blijft werken.
Stap 2. Begrijp waar je lezer in de klantreis zit
Niet iedere bezoeker is direct klaar om iets te kopen.
Sommige bezoekers ontdekken net dat ze een probleem hebben. Anderen vergelijken al verschillende oplossingen. Weer anderen zoeken gericht naar iemand die hen kan helpen.
Je kunt de klantreis grofweg in vier fasen verdelen.
Fase 1. De lezer herkent het probleem nog bijna niet
Als iemand bijvoorbeeld op zoek is naar het antwoord op de vraag ‘Waarom krijg ik bijna geen bezoekers op mijn website?’.
Deze lezer is vooral op zoek naar uitleg.
Een goede vervolgstap kan in dit geval zijn:
- een gerelateerd diagnoseartikel;
- een checklist;
- een eenvoudige gratis uitleg;
- inschrijven voor relevante tips.
Fase 2. De lezer begrijpt het probleem en zoekt een oplossing
Wanneer iemand bijvoorbeeld zoekt naar ‘Hoe maak ik mijn blogs beter vindbaar in Google?’.
Deze persoon is een potentiële klant en wil aan de slag met de website.
Een passende vervolgstap kan zijn:
- een uitgebreid stappenplan;
- een SEO-checklist;
- je cursus SEO en bloggen;
- persoonlijke feedback op een blog.
Fase 3. De lezer vergelijkt verschillende oplossingen
Als iemand zoekt naar bijvoorbeeld ‘SEO-cursus volgen’ of ‘een SEO-specialist inschakelen?’.
Deze lezer wil weten welke aanpak het beste past bij zijn of haar situatie, budget en wensen.
Een passende vervolgstap kan zijn:
- een vergelijking;
- een uitleg van je werkwijze;
- ervaringen van klanten;
- je cursus- of dienstenpagina.
Fase 4. De lezer is klaar om actie te ondernemen
Dit is een potentiële klant die gericht zoekt naar bijvoorbeeld ‘Feedback op mijn blog laten geven’.
Deze persoon heeft weinig algemene uitleg meer nodig en jouw aanbod is de vervolgstap.
Niet iedere blog hoeft dus rechtstreeks naar een verkooppagina te leiden. De beste vervolgstap hangt af van wat de lezer op dat moment nodig heeft.
Stap 3. Laat iedere blog aansluiten op een aanbod
Niet elk artikel hoeft over je product of dienst te gaan. Er moet wel een logische verbinding zijn.
Stel jezelf deze vragen bij elk belangrijk blogartikel:
- Welk probleem heeft deze bezoeker?
- Welk deel van dat probleem los ik op in het artikel?
- Welke volgende vraag ontstaat daarna?
- Heb ik een dienst, cursus, download of ander blog dat daarbij past?
- Is die vervolgstap zichtbaar?
Een paar voorbeelden uit mijn eigen praktijk
Blog: Waarom word ik niet gevonden in Google?
Vervolgstap: Mijn artikel over blogs optimaliseren, je SEO-cursus of persoonlijke blogfeedback.
Blog: Wat kost een professionele website?
Vervolgstap: Mijn websitepakketten, portfolio of een kennismaking.
Blog: Hoe gebruik je Google Search Console?
Vervolgstap: Een SEO-checklist, cursus of gerelateerd stappenplan.
Een willekeurige algemene call-to-action werkt hierin vaak minder goed dan een vervolgstap die rechtstreeks aansluit op het onderwerp.
Stap 4. Geef iedere blog één primaire vervolgstap
Veel blogs eindigen met een hele verzameling links om op te klikken. Je wilt dat je lezer je gaat volgens op Instagram, zich inschrijft voor je nieuwsbrief, je cursus bekijkt, nog 5 andere blogs leest, een afspraak inplant en een gratis weggever downloadt.
Daarmee leg je de keuze volledig bij de bezoeker, met het heel grote risico dat die uiteindelijk precies niks doet.
Kies daarom per artikel slechts één vervolgstap. Maximaal twee.
Dat kan van alles zijn. Denk aan een gerelateerd artikel, een gratis download, een cursus, een dienst, een product of contact opnemen.
Stap 5. Plaats de call-to-action niet alleen helemaal onderaan
Niet iedere bezoeker leest een lange blog helemaal uit. Daarom kun je een vervolgstap ook eerder in het artikel opnemen, bijvoorbeeld:
- na een belangrijk probleem;
- na een praktisch stappenplan;
- na een voorbeeld;
- halverwege een lang artikel.
Dat hoeft niet steeds een verkooppitch te zijn, maar je kunt er subtiel naar verwijzen.
Plaats de uitgebreidste call-to-action onderaan. Daar komen de bezoekers die het meest betrokken zijn en je volledige uitleg hebben gelezen.
Stap 6. Gebruik interne links als route door je website
Interne links zijn niet alleen nuttig voor SEO, maar ze helpen bezoekers ook om zich logisch door je website te bewegen.
Niet iedere bezoeker volgt dezelfde route door al je blogs. Door relevante artikelen met elkaar te verbinden, geef je mensen de mogelijkheid om zich verder in het onderwerp te verdiepen.
Goede interne links:
- passen logisch in de tekst;
- beschrijven waar de doelpagina over gaat;
- leiden naar de sterkste blog over dat onderwerp;
- helpen de bezoeker bij de volgende vraag.
Daarom gebruik je als linktekst beter ‘Lees hoe je jouw blog vindbaar maakt in Google‘ dan: ‘Klik hier voor meer informatie’.
Wil je eerst leren hoe je een blog goed opbouwt en schrijft? Bekijk dan mijn praktische tips voor het schrijven van een zakelijke blog.
Stap 7. Bouw vertrouwen op vóórdat je iets verkoopt
Mensen kopen zelden alleen omdat er onderaan een knop staat. Om iets te kopen willen ze eerst weten:
- begrijp je hun probleem?
- heb je voldoende kennis en ervaring?
- is je aanpak geschikt voor hen?
- klopt het wat je vertelt?
- wat kunnen ze van jou verwachten?
Je kunt vertrouwen opbouwen met:
- een duidelijk en eerlijk antwoord;
- je eigen ervaring;
- voorbeelden uit de praktijk;
- screenshots;
- resultaten;
- voor- en nadelen;
- een uitleg van je werkwijze;
- transparantie over wat wel en niet werkt.
Vermijd overdreven en onrealistische claims, zoals ‘hiermee krijg je gegarandeerd klanten’, ‘zo kom je snel op nummer één’, ‘deze methode werkt voor iedereen’ en ‘hiermee krijg je automatisch passief inkomen’.
Een realistische uitleg maakt je meestal geloofwaardiger dan een grote belofte.
Stap 8. Laat zien wat jou anders maakt
Veel ondernemers publiceren ongeveer dezelfde algemene informatie over hun onderwerp.
Een lezer kan daardoor na vijf blogs nog steeds niet goed beoordelen waarom die juist bij jou moet zijn.
Laat daarom in je artikelen zien:
- hoe jij naar het probleem kijkt;
- welke aanpak jij gebruikt;
- wat jij in je werk vaak mis ziet gaan;
- welke keuzes jij bewust maakt;
- welke ervaring je hebt;
- voor wie jouw aanpak wel en niet geschikt is.
Je hoeft van ieder blogartikel geen persoonlijk verhaal te maken. Een eigen voorbeeld of observatie kan al genoeg zijn om je tekst minder inwisselbaar te maken.
In mijn geval, bijvoorbeeld, blog ik al meer dan 10 jaar en heb ik daardoor van dichtbij gezien hoe bloggen en SEO zich hebben ontwikkeld de afgelopen jaren. Mijn Colombia-blog is één van de bekendste van Nederland geworden en ik weet precies hoe ik dat heb aangepakt. En ja, ook ik heb last van de komst van AI en dalend websiteverkeer via Google. Ikzelf richt mij daarom op het aanpassen en verbeteren van oudere blogs, zodat ze passen bij hoe mensen tegenwoordig online zoeken.
Dat maakt de uitleg concreter dan een algemene lijst met tips.
Stap 9. Laat je blog logisch aansluiten op je verkooppagina
Een goede blog kan interesse opwekken bij je lezer, maar de verkooppagina moet die interesse verder aanwakkeren.
Goede blogs alleen zijn dus niet genoeg. Ook je aanbod, websitestructuur, vertrouwen en contactproces moeten kloppen. Lees daarom ook waarom je website geen klanten oplevert.
Wanneer een blog heel praktisch en persoonlijk is, maar de verkooppagina daarna vaag en algemeen blijft, kan de bezoeker alsnog afhaken.
Zorg dat de verkooppagina antwoord geeft op vragen als:
- Voor wie is dit aanbod?
- Welk probleem los je op?
- Wat krijgt de klant precies?
- Hoe werkt het?
- Wat kost het?
- Wat maakt jouw aanpak geschikt?
- Welke resultaten of ervaringen zijn er?
- Wat is de volgende stap?
Gebruik op de verkooppagina dezelfde taal als in je blog. De bezoeker moet het gevoel hebben dat die logisch verdergaat en niet op een compleet andere website terechtkomt.
Stap 10. Meet of je blog werkelijk bijdraagt aan klanten
En daarmee bedoel ik niet dat je alléén naar je bezoekersaantallen moet kijken, die vertellen namelijk maar een deel van het verhaal.
Kijk daarnaast ook naar:
- klikken naar je aanbod;
- het aantal downloads van gratis weggevers (als je die hebt;
- inschrijvingen voor je nieuwsbrief;
- aanvragen via je contactformulier;
- geplande afspraken;
- cursusverkopen;
- andere conversies;
- welke landingspagina iemand als eerste bezocht.
Een bezoeker koopt bovendien niet altijd tijdens het eerste bezoek.
Iemand kan:
- je via een blog ontdekken;
- later nog een paar artikelen lezen;
- zich inschrijven voor je mailinglijst;
- weken later pas je cursus kopen.
De eerste blog heeft dan wel degelijk bijgedragen, ook al vond de verkoop niet direct op die pagina plaats.
Een handige manier om erachter te komen of je blogs voor je werken, is nieuwe klanten te vragen hoe ze je hebben gevonden.
Dat levert vaak informatie op die je niet uit je statistieken haalt, weet ik uit eigen ervaring.
Wat als een blog wel verkeer maar geen klanten oplevert?
Dat is frustrerend, maar ga niet meteen die blog verwijderen. Onderzoek eerst waarom precies het artikel weinig klanten oplevert.
Trekt het artikel de verkeerde doelgroep aan?
Bekijk in Google Search Console op welke zoekopdrachten de pagina verschijnt.
Misschien trekt het artikel vooral mensen aan die iets anders zoeken dan jij aanbiedt.
Past het onderwerp bij je aanbod?
Een populaire blog kan inhoudelijk te ver van je diensten of producten afstaan.
In dat geval kun je:
- de aansluiting verbeteren;
- een beter passend aanbod ontwikkelen;
- de blog minder belangrijk maken;
- besluiten dat het artikel vooral bereik oplevert en meer niet;
- de blog uiteindelijk verwijderen of samenvoegen.
Ontbreekt een logische vervolgstap?
Controleer of er relevante interne links en een duidelijke call-to-action in je blog staan.
Is de vervolgstap te groot?
Iemand die net een algemeen probleem onderzoekt, is misschien nog niet klaar om direct een duur traject te boeken. Een checklist, gerelateerd artikel of laagdrempelige cursus kan dan beter passen.
Staat de call-to-action op de verkeerde plek?
Test dit door een extra verwijzing ergens anders toe te voegen, meer in het midden van je blog en onderaan een duidelijke CTA.
Geeft de blog niet genoeg vertrouwen?
Voeg een concreet voorbeeld, eigen ervaring, resultaat of uitleg over je werkwijze toe.
Wordt je blog misschien bijna niet gevonden?
Dan zit het probleem eerder bij de SEO van je blog dan bij de conversie.
Lees in dat geval eerst waarom je website of blog niet goed wordt gevonden in Google.
Wat als een blog veel klanten oplevert?
Dan zeg ik eerst: gefeliciteerd! In dat geval ben je al goed op weg, en is het de moeite waard om die blog nog wat extra aandacht te geven.
Je kunt bijvoorbeeld:
- verouderde informatie bijwerken;
- de call-to-action aanscherpen;
- vanaf andere artikelen meer interne links toevoegen;
- een gerelateerd vervolgonderwerp schrijven;
- de pagina delen via je nieuwsbrief;
- bekijken op welke zoekopdrachten hij verschijnt;
- onderzoeken welke andere artikelen een vergelijkbare behoefte kunnen aanspreken.
Kijk daarbij niet alleen naar het onderwerp, maar ook naar de reden waarom de pagina werkt.
Misschien:
- sluit de zoekintentie heel goed aan;
- komt de lezer met een urgent probleem binnen;
- past de CTA precies;
- geef je een overtuigend praktijkvoorbeeld;
- ligt het onderwerp dicht bij een aankoopbeslissing.
Die inzichten kun je gebruiken bij andere blogs.
Veelgemaakte fouten bij klanten krijgen met bloggen
Alleen schrijven over onderwerpen met veel zoekvolume
Veel zoekvolume betekent niet automatisch veel potentiële klanten. Bij kleinere zoektermen krijg je wellicht minder verkeer, maar meer specifiek verkeer op die term.
Ieder artikel rechtstreeks naar hetzelfde aanbod sturen
De vervolgstap moet passen bij de vraag en fase van de lezer. Dat kan hetzelfde aanbod zijn, maar meestal is er enig verschil in. Tenzij je natuurlijk alleen maar één aanbod hebt.
Alleen onderaan een algemene nieuwsbrief noemen
Een relevante download, dienst of cursus kan veel logischer zijn. Dat is veel specifieker en levert mensen op in je maillijst die echt geïnteresseerd zijn.
Te veel call-to-actions plaatsen
Meer keuzes leiden niet altijd tot meer actie. Sterker nog: meer keuzes leiden tot keuzestress, waardoor je lezer mogelijk geen van je opties kiest.
Alleen schrijven over je eigen aanbod
Een blog moet eerst de vraag van de lezer beantwoorden. Daarna komt de verkooppagina. Een verkooppagina en blog hebben echt verschillende functies.
Geen resultaten meten
Zonder gegevens weet je niet welke blogs daadwerkelijk bijdragen aan je bedrijf. Analyseer je blogs in Google Analytics en Google Search Console.
Stoppen met een artikel zodra het is gepubliceerd
Belangrijke blogs verdienen later nieuwe interne links, inhoudelijke updates en een betere CTA. Verbeteren en actualiseren is een belangrijk onderdeel bij bloggen als marketingstrategie.
Denken dat SEO en conversie hetzelfde zijn
SEO helpt de juiste bezoeker naar de pagina te brengen. Conversie bepaalt mede wat die bezoeker daarna doet.
Wil je weten hoe je één artikel beter optimaliseert? Lees dan mijn praktische handleiding over SEO voor blogs.
Checklist: helpt deze blog om klanten aan te trekken?
Controleer dit per blog:
- Past het onderwerp bij mijn expertise?
- Sluit het aan op mijn aanbod?
- Trek ik de juiste doelgroep aan?
- Begrijp ik waar de lezer in de klantreis zit?
- Beantwoord ik de vraag duidelijk?
- Laat ik mijn kennis en ervaring zien?
- Staat er één logische primaire vervolgstap?
- Past de call-to-action bij het onderwerp?
- Staat de CTA op een zichtbare plek?
- Zijn er relevante interne links?
- Sluit de doelpagina goed aan?
- Meet ik klikken, inschrijvingen, aanvragen of verkopen?
- Weet ik op welke zoekopdrachten de blog wordt gevonden?
- Werk ik succesvolle artikelen regelmatig bij?
Je hoeft echt niet iedere blog in een verkoopmachine te veranderen. Maar je blog moet wel een duidelijke rol hebben binnen je website en marketing.
Conclusie: een blog levert pas iets op als de route klopt
Meer bezoekers krijgen met bloggen is maar één deel van het verhaal.
Wil je meer klanten en inkomsten uit je blogs halen? Zorg dan dat:
- je onderwerpen relevante bezoekers aantrekken;
- de inhoud vertrouwen opbouwt;
- de blog aansluit op je aanbod;
- je rekening houdt met de klantreis;
- er één (of maximaal twee) logische vervolgstap is;
- interne links bezoekers verder helpen;
- je meet wat er na het lezen gebeurt.
Een goed blogartikel hoeft niet direct iets te verkopen, maar het moet wel bijdragen aan een logisch geheel.
Soms ontdekt iemand je via een informatieve blog en koopt diegene pas weken later. Juist daarom is een samenhangende contentstrategie belangrijker dan één los artikel met veel bezoekers.
Wil je leren hoe je strategische blogonderwerpen kiest, artikelen optimaliseert voor Google en AI-tools en je content laat aansluiten op je aanbod? Bekijk dan mijn online cursus SEO en bloggen.
Heb je al een blog die bezoekers krijgt, maar nauwelijks iets oplevert? Met mijn persoonlijke blogfeedback kijk ik naar de inhoud, structuur, SEO én de vervolgstap voor je lezer.
2 reacties. Plaats een nieuwe
Altijd weer fijn om je blog te lezen, al ben ik er niet altijd met een reactie. Ik heb ook nu weer stof tot nadenken.
Dankjewel Ellie, fijn dat je er iets aan hebt!