Een landingspagina is een pagina op je website met één duidelijk doel: conversie. Oftewel: het krijgen van klanten of inschrijvingen.
Het doel van een landingspagina kan bijvoorbeeld zijn:
- iemand laten inschrijven voor je nieuwsbrief;
- een gratis checklist laten downloaden;
- een cursus verkopen;
- een kennismakingsgesprek laten plannen;
- een offerteaanvraag krijgen;
- een product verkopen;
- iemand laten aanmelden voor een webinar.
Het verschil met de andere pagina’s op je website is dat een landingspagina echt gericht is op verkoop of inschrijven, conversie dus.
In dit artikel leg ik uit wat een landingspagina is, wanneer je er deze gebruikt, wat het verschil is met een homepage of aanbodpagina en welke onderdelen belangrijk zijn als je een goede landingspagina wilt maken.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina, ook wel salespage genoemd, is een pagina die is gemaakt voor één duidelijk doel: om de bezoeker een specifieke actie te laten uitvoeren.
Denk aan het inschrijven voor je nieuwsbrief, een gratis checklist downloaden, aanmelden voor een webinar, een cursus kopen of een kennismakingsgesprek plannen.
Een landingspagina is dus gemaakt met één specifiek doel: conversie. Je wilt dat je bezoeker specifiek iets doet.
Mensen komen op je landingspagina doordat jij promotie maakt voor die specifieke salespage. Of omdat je doelgroep de pagina vindt op Google.
Landingspagina’s zijn bijvoorbeeld ideaal om te gebruiken in een advertentie, op social media, in je nieuwsbrief, in je link-in-bio, vanuit een blog of via een e-mailfunnel.
Voorbeelden van landingspagina’s
Je kunt een landingspagina inzetten voor verschillende doelen.
Denk aan:
- een pagina voor een gratis weggever;
- een verkooppagina voor een online cursus;
- een aanmeldpagina voor een webinar;
- een pagina voor een tijdelijke actie;
- een pagina voor een productlancering;
- een pagina voor een specifiek aanbod vanuit een nieuwsbrief;
- een betaalpagina of checkoutpagina;
- een campagnepagina voor advertenties.
Wil je dat iemand één specifieke actie uitvoert? Dan heb je waarschijnlijk een landingspagina nodig.
Wat is het verschil tussen een landingspagina en je homepage?
De homepage van je website is vaak de eerste pagina waar je potentiële klant op binnenkomt. Op deze plek ontdekt je bezoeker wie je bent, wat je doet en wat er op je website te halen valt.
Het is als het ware de etalage van je winkel. Op de homepagina nodig je je bezoeker uit verder te kijken op je website. Leid je je bezoeker naar andere pagina’s, zoals de over mij pagina, je aanbodpagina’s en blogs.
Het verschil tussen de homepage en een landingspagina is met name de functie en het doel van de pagina. Met andere woorden: de manier waarop de pagina wordt gebruikt.
- Je homepage is vooral het visitekaartje van je website. De etalage vanuit waar een potentiële klant je website en je aanbod ontdekt. Een landingspagina heeft als primaire doel conversie.
- Een homepage staat vaak vol met links en knoppen die leiden naar andere pagina’s dieper in je website, terwijl een landingspagina alleen maar één knop heeft: die naar inschrijving, downloaden of verkoop.
- Bezoekers komen via andere wegen je website binnen. Op de homepage vaak via een backlink, via Google of door het intikken van je website URL in de browser. Op een landingspagina komen bezoekers vooral via (betaalde) advertentie, een pop-up of nieuwsbrief.
- De structuur van beide pagina’s verschilt ook. Dit komt door het doel dat bij een landingspagina anders is. Zo heeft een homepage vaak vrij weinig tekst, terwijl een landingspagina juist veel tekst heeft.
Wat is het verschil tussen een landingspagina en een aanbodpagina?
Hoewel een aanbodpagina en landingspagina zeker op elkaar kunnen lijken, zijn ze toch niet hetzelfde.
Een aanbodpagina is de pagina waarop je jouw dienst, traject, pakket of aanbod uitlegt. Het doel is dat een bezoeker begrijpt wat je aanbiedt, voor wie het bedoeld is, wat het oplevert en hoe iemand jouw aanbod kan aanvragen.
Een landingspagina is gericht op één specifieke actie voor conversie. Denk aan inschrijven, downloaden, kopen of aanmelden.
Een aanbodpagina kan dus óók een landingspagina zijn.
Bijvoorbeeld als je een pagina hebt over een bepaalde dienst en alle knoppen naar hetzelfde aankoopblok leiden. Dan is het een aanbodpagina, maar ook een landingspagina.
Maar niet elke landingspagina is een aanbodpagina.
Een pagina voor een gratis checklist is bijvoorbeeld wel een landingspagina, maar geen aanbodpagina voor een dienst.
Wil je vooral een pagina maken waarop je jouw aanbod duidelijk uitlegt? Lees dan ook mijn artikel over een aanbodpagina maken.
Wanneer maak je een salespage?
Je maakt een landingspagina als je je doelgroep naar één duidelijke actie wilt sturen.
Bijvoorbeeld als je een webinar organiseert, een gratis weggever aanbiedt, een cursus wilt verkopen, je een advertentiecampagne gaat draaien, een bepaalde actie wilt meten of als je een specifieke doelgroep wilt aanspreken.
Als je hiervoor een heel specifieke verkooppagina maakt, is de kans stukken groter dat bezoekers daadwerkelijk doen wat jij wilt.
Hoe krijg je bezoekers op je landingspagina?
Meer verkopen of inschrijvingen krijgen uit een landingspagina werkt alleen als de juiste mensen op die pagina komen. Jouw doelgroep dus.
Hoe mensen op je landingspagina komen is hangt af van het doel en je doelgroep.
Je kunt bezoekers naar je landingspagina sturen via Google, betaalde advertenties, social media, je nieuwsbrief, een e-mailfunnel, je link-in-bio, knoppen op andere pagina’s op je website, interne links vanuit blogs, pop-ups, banners op je website een QR-code of een podcast of video.
Wil je meer bezoekers via Google krijgen? Dan is het belangrijk dat je tijd besteed aan zoekmachineoptimalisatie. Lees daarvoor mijn uitleg over SEO voor je website.
Hoe maak je een landingspagina? 13 tips
Net als eigenlijk alle pagina’s op je website begint ook een goede landingspagina niet met een mooi design.
Begin met de vraag: ‘wat wil ik dat de bezoeker op deze pagina doet?’.
Hiervoor is het belangrijk dat je goed in je hoofd hebt wat je precies wilt verkopen of waarvoor je doelgroep zicht moet inschrijven.
De actieknoppen moeten dus leiden naar één specifiek doel, en meer niet. Je bezoeker moet geen keuzes hebben.
Daarna bouw je de pagina rondom die ene actie.
1. Zorg dat de salespage aansluit op de klik
Een landingspagina moet aansluiten op de plek waar iemand vandaan komt.
Bijvoorbeeld als iemand in je nieuwsbrief op een link naar je gratis checklist klikt, dan moet de landingspagina ook meteen over die checklist gaan.
Klikt iemand op een advertentie waarin je een cursus belooft? Dan moet die cursus bovenaan de pagina duidelijk terugkomen.
Als de belofte vóór de klik niet overeenkomt met de pagina ná de klik, raak je bezoekers kwijt.
Het is bijvoorbeeld niet handig als je in je Instagram-post een gratis checklist belooft, maar op de landingspagina waar je volger op uitkomt staat eerst een lang verhaal over al je diensten.
Zorg in dat geval dat de landingspagina metéén begint met die gratis checklist.
2. Schrijf een duidelijke titel
De titel bovenaan je landingspagina moet direct duidelijk maken wat je aanbiedt.
Geen vaag taalgebruik dus, zoals ‘Groei met meer vertrouwen’. Klinkt misschien leuk, maar zegt helemaal niks.
Maak de titel zo concreet mogelijk. Bijvoorbeeld ‘Download de gratis checklist voor…’.
Je titel hoeft niet ingewikkeld of origineel te zijn, beter niet zelfs. Duidelijkheid is veel belangrijker.
Onder je titel kun je een korte tekst schrijven met verduidelijking. Geen hele lap van 500 woorden dus, maar in één of twee zinnen net even wat meer concrete uitleg.
3. Maak duidelijk voor wie het is
Niet iedereen hoeft zich aangesproken te voelen door je landingspagina.
Sterker nog: als je iedereen probeert aan te spreken, voelen juist minder mensen zich aangesproken.
Maak daarom heel specifiek duidelijk voor wie je aanbod bedoeld is.
Bijvoorbeeld: ‘Deze checklist is voor ondernemers die hun website beter vindbaar willen maken in Google, maar niet precies weten waar ze moeten beginnen.’.
Zo help je bezoekers gemakkelijk bepalen of het aanbod relevant voor hen is.
4. Benoem het probleem of verlangen
Een goede landingspagina laat zien dat je begrijpt waar je lezer tegenaan loopt.
- Wat wil je bezoeker bereiken?
- Waar loopt die persoon tegenaan?
- Welke twijfels houdt iemand tegen?
Dit mag je dus ook benoemen op de pagina, onder bijvoorbeeld een titel met ‘Herken je dit?’. Daarmee roep je herkenning op, en herkenning zorgt ervoor dat iemand verder gaat lezen.
5. Leg uit wat iemand krijgt
Bezoekers willen niet hoeven raden wat ze krijgen. Als dat het geval is, ben je een potentiële klant kwijt.
Maak je aanbod daarom zo concreet mogelijk.
Bij een gratis download kun je bijvoorbeeld uitleggen:
- wat voor bestand het is;
- hoeveel pagina’s het heeft;
- wat iemand ermee kan;
- voor wie het handig is;
- hoe iemand het ontvangt.
Bij een cursus kun je uitleggen:
- welke modules erin zitten;
- wat iemand leert;
- hoelang iemand toegang heeft;
- of er feedback of ondersteuning is;
- of het geschikt is voor beginners.
Bij een kennismaking kun je uitleggen:
- hoelang het gesprek duurt;
- waar het gesprek over gaat;
- of het vrijblijvend is;
- wat iemand daarna ontvangt.
Hoe concreter je bent, hoe minder twijfel je bezoeker heeft en hoe waarschijnlijker het is dat je bezoeker doorleest en ergens op klikt.
6. Vertel wat het oplevert
Naast wat iemand krijgt, moet je ook uitleggen wat dat precies oplevert. Dus wat je doelgroep eraan heeft.
Dat betekent niet dat je onrealistische beloftes moet doen. Dat zie je vaak op landingspagina’s en is heel verleidelijk. Maar je wilt voorkomen dat je je klanten teleurgesteld achterlaat.
Onrealistische beloftes zijn bijvoorbeeld ‘Na 3 maanden verdien je 10k per maand’, of ‘Na de cursus heb je 10 nieuwe klanten’.
Maak het resultaat concreet, maar houd het eerlijk en realistisch.
7. Zorg voor bewijs en vertrouwen
Bewijs is heel belangrijk op een landingspagina, hierdoor weten je bezoekers beter of ze je kunnen vertrouwen.
Denk aan het plaatsen van reviews, reacties van klanten, aantallen, resultaten, voorbeelden, screenshots, logo’s, een portfolio, ervaringen, media waarin je bent genoemd en certificaten.
Welk soort bewijs voor jouw landingspagina(‘s) handig is hangt af van wat je aanbiedt en aan wie. Kijk dus vooral wat bij jou past.
Voor een gratis checklist is één korte review of een stukje over jouw expertise bijvoorbeeld meer dan genoeg.
Terwijl je voor een duurder traject, cursus of product wat meer bewijs nodig hebt om betrouwbaar over te komen.
Zorg er bij reviews voor dat ze concreet zijn, geen ‘Heel fijn!’, maar een mooie uitleg. Ik stuur altijd een vragenlijstje aan mijn klanten om een betere review te ontvangen.
Plaats bewijs niet alleen helemaal onderaan, maar verspreid over de pagina. Bijvoorbeeld bij de prijzen, bij wat iemand krijgt en bij andere stukken waar mensen kunnen twijfelen.
8. Gebruik één duidelijke call-to-action
De call-to-action (CTA) is de knop of link waarmee je bezoeker de gewenste actie uitvoert.
Bijvoorbeeld:
- Download de checklist
- Meld je aan
- Koop de cursus
- Plan een kennismaking
- Vraag informatie aan
- Start vandaag
- Ik wil meedoen
Gebruik voor de CTA nóóit vage teksten zoals ‘klik hier’ of ‘verzenden’. Dat werkt voor geen meter.
Met de CTA moet je duidelijk maken wat er gebeurt als iemand klikt. Als er bijvoorbeeld staat ‘download de checklist’ dan weet iemand dat bij een klik op die knop je de checklist gaan downloaden.
Op een landingspagina kunnen prima meerdere knoppen staan, maar ze moeten wel allemaal naar hetzelfde doel leiden.
Dus niet ergens bovenaan een actieknop om je checklist te downloaden en halverwege een oproep om je diensten te bekijken.
Dat haalt compleet de focus weg. Alle knoppen dus altijd naar dezelfde link laten sturen.
De knoppen kun je dus wel prima over de hele landingspagina verdelen. Ik zou niet letterlijk onder elk blok een knop zetten, maar vijf knoppen verdeeld over de pagina is helemaal prima.
9. Haal twijfels weg met een FAQ
Een FAQ is heel handig op een landingspagina. Hiermee kun je letterlijk de vragen beantwoorden die jouw doelgroep kan hebben.
Ideaal om laatste twijfels weg te nemen.
Denk aan vragen zoals:
- Voor wie is dit bedoeld?
- Wat krijg ik precies?
- Hoelang heb ik toegang? (bij een cursus)
- Is dit geschikt voor beginners?
- Kan ik in termijnen betalen?
- Wat gebeurt er na mijn aanvraag?
- Kan ik mijn aankoop annuleren?
- Hoe snel krijg ik reactie?
- Wat als ik nog twijfel?
Welke vragen je kiest, hangt uiteraard af van het doel van je pagina.
Een goede FAQ voorkomt dat mensen afhaken omdat ze nog met een vraag zitten.
10. Houd de pagina rustig en overzichtelijk
Een landingspagina hoeft niet druk te zijn om goed te werken. Sterker nog: een drukke onoverzichtelijke pagina maakt je bezoeker knettergek.
Houd de landingspagina daarom lekker rustig.
Dat doe je met onder andere:
- duidelijke tussenkoppen;
- korte alinea’s;
- voldoende witruimte;
- opvallende knoppen;
- herkenbare blokken;
- rustige visuals;
- een duidelijke volgorde.
En vermijd juist:
- te veel kleuren;
- meerdere doelen;
- lange lappen tekst;
- onduidelijke knoppen;
- afleidende menu’s;
- veel externe links;
- social media-knoppen bovenaan;
- sliders of bewegende elementen die niets toevoegen.
Een landingspagina helpt je bezoeker focussen. En zoals je weet is afleiding al overal in ons leven, je bezoeker zal rust in jouw pagina daarom extra waarderen.
11. Denk aan de landingspagina op de mobiel
Tegenwoordig bekijken de meeste mensen websites op de telefoon. Jouw doelgroep waarschijnlijk ook. Zeker als ze op je landingspagina komen vanuit een social media-app op hun telefoon.
Controleer daarom altijd hoe je pagina eruitziet op mobiel.
Ikzelf wijzig vaak onderdelen speciaal voor de mobiele pagina. Zodat het op zowel desktop als de mobiel goed leesbaar is.
Kijk bijvoorbeeld naar:
- is de titel direct duidelijk?
- zijn de knoppen goed zichtbaar?
- zijn de teksten goed leesbaar?
- laden afbeeldingen snel genoeg?
- zijn formulieren makkelijk in te vullen?
- staat er niet te veel informatie boven de eerste knop?
- werken betaalformulieren goed op mobiel?
Een pagina die op desktop mooi is, kan op de mobiel totaal onhandig zijn. En als kopen, aanmelden of downloaden lastig gaat, verlies je potentiële klanten.
Lees hier hoe je je website mobielvriendelijk maakt.
12. Maak je landingspagina snel genoeg
Als je website traag is klikken mensen weg nog voordat ze überhaupt je aanbod hebben gezien. En dat wil je vanzelfsprekend niet.
Zorg er daarom voor dat je landingspagina, en ook de rest van je website uiteraard, snel laadt. Lees daarvoor ook mijn artikel over hoe je je website snel maakt.
Even samengevat moet je vooral hierop letten:
- grote afbeeldingen;
- zware video’s;
- onnodige scripts;
- te veel animaties;
- zware plugins;
- ingewikkelde formulieren;
- externe tools die de pagina vertragen.
Gebruik je WordPress? Dan kun je vaak al veel verbeteren door afbeeldingen te verkleinen, caching goed in te stellen en overbodige plugins weg te doen.
13. Meet of je landingspagina werkt
Een landingspagina maak je voor conversie, en moet daarom wel het werk doen dat je wilt. Om te weten of je salespage ook daadwerkelijk doet wat jij wilt, moet je dat meten.
Waarschijnlijk is dat niet je favoriete klusje als ondernemer, maar wel noodzakelijk. Zeker ook omdat een landingspagina altijd in beweging blijft. Want juist door te meten kun je dingen aanpassen om er nóg meer uit te halen.
Je kunt dus blijven verbeteren op basis van gedrag en resultaten.
Kijk bijvoorbeeld naar:
- hoeveel mensen de pagina bezoeken;
- waar bezoekers vandaan komen;
- hoeveel mensen klikken op je knop klikken (super makkelijk te achterhalen met Bürst Statistics, ik gebruik zelf de goedkope betaalde versie daarvoor);
- hoeveel mensen inschrijven, kopen of aanvragen;
- waar bezoekers afhaken;
- of mobiel en desktop verschillen;
- welke campagne het beste werkt.
Gebruik bijvoorbeeld Google Analytics 4, Bürst Statistics en Search Console om te kijken wat er gebeurt. Of kies één van deze makkelijkere website-statistieken-tools.
Wil je weten welke statistieken handig zijn om te bekijken? Lees dan mijn artikel over de belangrijkste website-statistieken in Google Analytics 4.
Voorbeeld van een goede opbouw voor je landingspagina
De volgorde van je landingspagina hangt een beetje af van wat je precies aanbiedt en voor wie, maar voor de meeste landingspagina’s werkt deze volgorde goed:
- Een duidelijke titel
- Korte uitleg van het aanbod
- Een call-to-action
- Herkenning van probleem of verlangen
- Voor wie is het?
- Wat krijg je?
- Wat levert het op?
- Bewijs of reviews
- Praktische informatie
- Prijs of inschrijfformulier, net wat de bedoeling is in jouw geval
- FAQ
- Laatste call-to-action
De lengte van je landingspagina hangt af van waarvoor je het gebruikt. Een gratis weggever heeft veel minder nodig dan een duurdere cursus of traject. Daarvoor moet je je bezoeker meer informatie geven om op de knop naar aankoop te klikken.
Veelgemaakte fouten op landingspagina’s
Een landingspagina maken is een secuur werkje, en ik kom dan ook regelmatig fouten tegen.
Dit is wat ik vaak zie:
- de titel is te vaag;
- de knoptekst is onduidelijk;
- het aanbod wordt niet concreet uitgelegd;
- er staat te weinig bewijs op de pagina;
- de pagina sluit niet aan op de advertentie, mail of post waar iemand vandaan komt;
- de pagina is niet goed leesbaar op mobiel;
- er is geen duidelijke vervolgstap;
- de tekst gaat te veel over jou en te weinig over de bezoeker;
- twijfels worden niet weggenomen.
Bedenk je altijd dat een landingspagina zo duidelijk mogelijk moet zijn. Hoe duidelijker hoe beter. Als iemand moet zoeken of raden wat de bedoeling is, verlies je klanten.
Checklist voor je landingspagina
Heb je al een landingspagina of wil je er eentje maken? Met deze checklist weet je of je goed bezig bent.
- Heeft de pagina één duidelijk doel?
- Is bovenaan meteen duidelijk wat je aanbiedt?
- Sluit de pagina aan op de link, advertentie of mail waar iemand vandaan komt?
- Is duidelijk voor wie het aanbod bedoeld is?
- Benoem je het probleem of verlangen van je bezoeker?
- Leg je concreet uit wat iemand krijgt?
- Vertel je wat het oplevert?
- Staat er een duidelijke call-to-action bovenaan?
- Herhaal je dezelfde call-to-action op logische plekken?
- Gebruik je reviews of ander bewijs?
- Haal je twijfels weg met een FAQ?
- Is de pagina rustig en overzichtelijk?
- Werkt de pagina goed op mobiel?
- Laadt de pagina snel genoeg?
- Meet je of de pagina resultaat oplevert?
Conclusie: een goede landingspagina zorgt voor meer verkoop
Een landingspagina heeft één taak: bezoekers zo duidelijk mogelijk begeleiden naar de actie die jij wilt dat ze doen.
Dat kan kopen zijn, maar ook inschrijven, downloaden, aanmelden of een aanvraag doen.
Daarom werkt een landingspagina anders dan de andere pagina’s op je website: je geeft minder keuzes, minder afleiding en meer focus.
En alles op de pagina moet bijdragen aan die ene stap: de titel, tekst, voordelen, reviews, knoppen, FAQ en volgorde van de onderdelen.
Een goede landingspagina verkoopt niet door harder te roepen, maar door twijfel weg te nemen en de keuze makkelijker te maken.
Je laat zien wat iemand krijgt, waarom dat waardevol is, waarom jij te vertrouwen bent en wat iemand nu moet doen.
Wil je een landingspagina of website die duidelijker stuurt naar aanvragen, inschrijvingen of verkopen?
Ik help ondernemers met WordPress-websites en pagina’s die niet alleen mooi zijn, maar ook logisch zijn opgebouwd en gericht zijn op conversie.
Bekijk mijn aanbod voor een website laten maken of neem contact met me op als je wilt dat ik met je meekijk.
?+Uitleg,+voorbeelden+en+tips){kind=link}
2 reacties. Plaats een nieuwe
Ik heb een vraag. Moet ik een landingspagina in WordPress ook ergens als zodanig definiëren? Ik kon namelijk ergens in een menu kiezen waar ik naar wilde linken en daarbij stond een lijstje landingspagina’s. Maar hoe zorg ik dat de aangemaakte landingspagina’s daar ook in verschijnen? Het lijkt erop dat je dan ergens moet aangeven wat voor soort pagina je maakt. Want je maakt een landingspagina of een merkpagina beide gewoon via “pagina’s” in WordPress toch?
Hoi Monique,
Soms bij sommige WordPress themes kun je landngspagina’s als zodanig definiëren. Maar bij de meeste themes is dat niet nodig. Mogelijk dat het in jouw WordPress theme inderdaad wel zo werkt. Ik maak landingspagina’s inderdaad altijd gewoon via pagina’s. Je hoeft dan nergens te definiëren dat het een landingspagina is, gewoon een landingspagina maken en deze als zodanig gebruiken.
Groetjes,
Sabine