Je aanbodpagina is één van de belangrijkste pagina’s op je website. Dit is immers dé plek om te verkopen.
Op de aanbodpagina moet je bezoeker begrijpen:
- wat je aanbiedt;
- voor wie het bedoeld is;
- welk probleem je oplost;
- waarom iemand juist bij jou goed zit;
- wat de volgende stap is.
Toch zie ik vaak bij klanten dat precies de aanbodpagina’s veel te vaag zijn. Of te veel onzinnige tekst bevat.
Vaag taalgebruik klinkt mooi, maar je bezoeker wil vooral concreet weten:
- Wat krijg ik precies?
- Is dit voor mij?
- Wat levert het me op?
- Kan ik jou vertrouwen?
- Hoe vraag ik dit aan?
Een goede aanbodpagina (of dienstenpagina) is daarom niet een simpele opsomming van wat je doet. Het is een duidelijke pagina die je bezoeker helpt beslissen of jouw aanbod past. En daarna aanzet tot aankoop.
In dit artikel lees je wat er op een goede aanbodpagina hoort te staan, in welke volgorde je de onderdelen plaatst en hoe je je pagina beter maakt voor vertrouwen, SEO en conversie.
Wat is een aanbodpagina?
Een aanbodpagina is een pagina waarop je één dienst, traject, product of aanbod duidelijk uitlegt.
Een aanbodpagina kan lijken op een landingspagina, maar het is zeker niet altijd hetzelfde. Het belangrijkste doel van een aanbodpagina is dat een bezoeker begrijpt wat je aanbiedt, voor wie het bedoeld is en hoe iemand de volgende stap kan zetten.
Bijvoorbeeld contact opnemen, een kennismakingsgesprek plannen, een offerte aanvragen of direct kopen.
Heb je meerdere diensten? Dan kun je per dienst een aparte aanbodpagina maken. Dat is veel duidelijker dan één algemene pagina waarop je alles tegelijk probeert te verkopen.
Op je homepage geef je een kort overzicht van je aanbod, terwijl je op je aanbodpagina dieper ingaat op één specifieke dienst.
Wil je weten hoe je een homepage goed indeelt? Lees dan ook mijn artikel over een goede homepage maken.
Wat is het verschil tussen een aanbodpagina en een landingspagina?
De aanbodpagina en de landingspagina lijken soms op elkaar, maar zijn meestal niet hetzelfde.
Een aanbodpagina is de pagina waarop je jouw dienst, traject, product of pakket duidelijk uitlegt. Het doel is dat potentiële klanten begrijpen wat je aanbiedt, voor wie het bedoeld is en waarom het relevant is. Om vervolgens contact met je op te nemen.
Een landingspagina is meer gericht op één specifieke actie. Denk aan inschrijven voor een gratis weggever, aanmelden voor een webinar, kopen van een cursus of klikken vanuit een advertentiecampagne.
Een aanbodpagina kan dus óók een landingspagina zijn, bijvoorbeeld als je één dienst verkoopt en alle knoppen naar dezelfde aanvraag leiden. Maar niet elke landingspagina is dus een aanbodpagina.
Wil je meer weten over pagina’s met één specifiek conversiedoel? Lees dan mijn artikel over wat een landingspagina is.
Waarom is een goede aanbodpagina zo belangrijk?
Veel ondernemers besteden veel aandacht aan hun homepage, maar vergeten dat de aanbodpagina juist dé plek is waar het moet gebeuren.
Je homepage helpt bezoekers oriënteren, terwijl je aanbodpagina ze moet helpen kiezen.
Iemand die op je aanbodpagina komt, is vaak al verder in het proces. Die persoon wil weten of jouw dienst past bij zijn of haar situatie. Precies dan wil je dus geen vage teksten, maar vooral duidelijkheid.
Een goede aanbodpagina kan helpen om:
- meer aanvragen uit je website te halen;
- twijfels weg te nemen;
- je aanbod concreter te maken;
- beter gevonden te worden in Google;
- bezoekers langer op je website te houden;
- vertrouwen op te bouwen;
- de stap naar contact of aankoop makkelijker te maken.
Als je website wel bezoekers krijgt, maar weinig aanvragen, ligt dat bijna nooit (alleen) aan je design. Veel vaker komt dat omdat je aanbodpagina niet duidelijk genoeg maakt waarom iemand juist bij jou moet zijn. Meer weten? Lees dan ook mijn artikel over waarom je website geen klanten oplevert.
Wat moet er op een goede aanbodpagina staan?
Op een goede aanbodpagina staan in ieder geval:
- een duidelijke titel;
- een korte uitleg van je aanbod;
- herkenning van het probleem of verlangen;
- voor wie je aanbod bedoeld is;
- wat iemand krijgt;
- wat het oplevert;
- waarom jij kunt helpen;
- bewijs, zoals reviews of voorbeelden;
- praktische informatie;
- duidelijke call-to-actions (CTA’s);
- veelgestelde vragen.
Dat lijkt misschien veel, maar het hoeft echt geen ingewikkelde pagina te worden.
Het belangrijkste is dat je bezoeker niet hoeft te raden wat je doet, wat het kost of hoe de volgende stap werkt.
Duidelijkheid is ook hier key.
1. Begin met een duidelijke titel
De titel bovenaan je aanbodpagina moet meteen duidelijk maken waar de aanbodpagina over gaat. Dit is immers het eerste dat je bezoeker ziet, en zonder naar beneden te moeten scrollen moet je bezoeker al zien of dit is wat hij of zij wil.
Vaag taalgebruik is ondernemers enorm populair. Ik zie het ook vaak terug bij klanten die mij teksten aanleveren. Ik snap er soms zelf al niks van, laat staan de potentiële klant.
Vermijd dus altijd vage titels. Die zorgen alleen maar voor onduidelijkheid en twijfel. Denk aan ‘samen groeien’ of ‘meer rust en richting’.
Het klinkt misschien leuk, maar het zegt allemaal weinig.
Wees in de titel zo concreet en duidelijk mogelijk.
Bijvoorbeeld: ‘website laten maken voor ondernemers’ of ‘coaching voor vrouwen die vastlopen in hun werk’.
Een goede titel hoeft echt niet zo creatief te zijn. Duidelijkheid is veel belangrijker dan origineel.
Onder de titel kun je vervolgens een korte tekst zetten waarin je uitlegt voor wie je aanbod is en wat het oplevert.
Gebruik je WordPress en wil je zelf beter begrijpen hoe een website is opgebouwd? Dan is mijn handleiding over een WordPress-website maken ook handig om te lezen.
2. Laat meteen zien voor wie je aanbod is
Je moet met een aanbodpagina niet iedereen willen aanspreken. Dan spreek je uiteindelijk niemand aan.
Juist als je duidelijk maakt voor wie je aanbod bedoeld is, voelen de juiste mensen zich sneller aangesproken.
Je kunt bijvoorbeeld een blok toevoegen met ‘dit aanbod is voor jou als…’.
Daaronder zet je herkenbare punten.
Dit werkt vaak beter dan alleen uitleggen wat jij allemaal doet. Je bezoeker wil eerst weten: gaat dit over mij?
Maak dit blok niet te negatief, angst aanjagen is echt niet nodig. Geen drama, wel herkenning. Veel belangrijker, echt.
3. Benoem het probleem of verlangen
Een goede aanbodpagina sluit aan op de situatie van je potentiële klant.
Vraag jezelf af:
- Waar loopt mijn ideale klant tegenaan?
- Wat wil die persoon bereiken?
- Waarom lukt dat nu nog niet?
- Welke twijfel speelt er?
- Wat gebeurt er als er niets verandert?
Een voorbeeld uit mijn praktijk: ‘Misschien heb je al een website, maar voelt die niet meer professioneel. Je aanbod is veranderd, je teksten kloppen niet meer en je krijgt weinig aanvragen. Je weet dat je website beter kan, maar je blijft het uitstellen omdat je niet weet waar je moet beginnen.’.
Dat voelt toch veel krachtiger dan alleen ‘Ik maak websites voor ondernemers.’.
Je laat zien dat je begrijpt waarom iemand hulp zoekt.
4. Leg concreet uit wat je aanbiedt
Na het probleem helder te hebben, wil je uitleggen wat je aanbod inhoudt.
Hier gaan veel aanbodpagina’s de mist in door veel te vaag te blijven.
Er staat dan bijvoorbeeld ‘Ik help je met je online zichtbaarheid.’.
Maar wat betekent dat precies?
Gaat het om een website? SEO? Bloggen? Social media? Strategie? Teksten? Techniek? Onderhoud?
Maak het concreet.
Bijvoorbeeld: ‘Ik geef feedback op je blog, inclusief SEO, structuur, inhoud, interne links en de stap naar je aanbod.’.
Veel duidelijker toch?
Gebruik vooral gewone taal, zoals jij zelf en je bezoekers ook praten. En vermijd vaktermen die niemand begrijpt behalve jij.
5. Maak duidelijk wat iemand krijgt
Een aanbodpagina wordt een stuk krachtiger als je concreet laat zien wat inbegrepen is.
Als ik teksten krijg aangeleverd van klanten voor een nieuwe website, is dit vaak wat ontbreekt. Mensen lijken vaak dat het wel duidelijk is. Maar dat is het niet, je moet het echt benoemen.
Bijvoorbeeld bij een dienst. Dit traject bestaat uit:
- een intake;
- analyse van je huidige situatie;
- adviesrapport;
- praktische verbeterpunten;
- begeleiding bij de uitvoering;
- evaluatie na afloop.
Dit soort informatie maakt je aanbod tastbaar. Mensen krijgen er een beeld bij. Waardoor je bezoeker beter begrijpt wat hij of zij koopt.
6. Vertel wat het oplevert
Naast wat iemand krijgt, moet je ook duidelijk maken wat het oplevert.
Dat hoeven geen harde garanties te zijn, dan is vaak helemaal niet realistisch. Je hoeft dus niet te beloven dat iemand binnen drie weken tien nieuwe klanten krijgt.
Maar je kunt wel uitleggen wat het doel of de waarde is.
Bijvoorbeeld in mijn geval bij het laten maken van een website:
- meer duidelijkheid over je aanbod;
- een professionelere uitstraling;
- meer vertrouwen bij bezoekers;
- betere vindbaarheid in Google;
- een logischere route naar contact;
- minder twijfel over je teksten;
- meer rust en overzicht in je website;
- een website die beter past bij je bedrijf.
Maak ook dit onderdeel zo concreet mogelijk.
7. Laat zien waarom jij kunt helpen
Om een aanbodpagina goed te laten werken, dat wil zeggen dat het aanvragen of verkopen oplevert, is vertrouwen nodig.
Mensen willen weten of jij ervaring hebt met hun probleem of doel.
Leg daarom kort uit waarom jij de juiste persoon bent.
Bijvoorbeeld:
- hoeveel ervaring je hebt;
- met welke doelgroep je werkt;
- wat jouw manier van werken is;
- welke achtergrond je hebt.
Dit doe je in een kort stukje over jou. Kort dus, voor een uitgebreide beschrijving over jou heb je de over mij-pagina. Wil je die beter maken? Lees dan mijn tips voor een goede over mij-pagina.
8. Geef reviews of voorbeelden
Ook reviews genereren vertrouwen en zijn belangrijk op een aanbodpagina.
Ze laten zien dat anderen al met je hebben gewerkt en daar iets aan hebben gehad.
Een goede review is concreet, dus niet alleen ‘Fijne samenwerking’. Daar heeft je lezer weinig aan.
Plaats reviews niet alleen helemaal onderaan, maar zet ze op plekken waar iemand twijfel kan hebben.
Bijvoorbeeld:
- na je uitleg over het probleem;
- bij de uitleg van je aanbod;
- vlak voor het blok met prijzen;
- bij een call-to-action-knop.
Je kunt ook voorbeelden gebruiken als je (nog) geen reviews hebt. Denk aan een portfolio, screenshots, resultaten of een voor-en-na-situaties.
Heb je een dienst waarbij visueel bewijs belangrijk is, zoals webdesign of fotografie? Dan is een portfolio op je website extra belangrijk. Klik naar mijn portfolio om te zien hoe ik dit heb weergegeven.
9. Leg uit hoe het werkt
Dit klinkt simpel, maar ook dit onderdeel wordt vaak overgeslagen. Een bezoeker wil weten wat er gebeurt na de klik op een knop.
Mensen twijfelen over van alles, denk aan:
- Zit ik meteen ergens aan vast?
- Wat gebeurt er na mijn aanvraag?
- Hoe lang duurt het?
- Wat moet ik aanleveren?
- Hoe verloopt de samenwerking?
Maak het proces daarom zo eenvoudig mogelijk.
Voeg bijvoorbeeld een blok toe met de titel ‘Zo werkt het’. Wat je daarin zet is natuurlijk totaal afhankelijk van jouw aanbod en van hoe jij werkt, maar denk aan stappen zoals:
- Je koopt het pakket.
- Je ontvangt een e-mail met uitleg.
- Je stuurt de benodigde informatie.
- Ik ga aan de slag.
- Je ontvangt het product.
Hoe duidelijker dit onderdeel is, hoe kleiner de drempel om contact op te nemen.
10. Wees duidelijk over prijs of investering
Over wel of niet de prijzen op je website noemen is nog altijd discussie. De ene ondernemer wil dit wel, de ander juist niet. Hierin is niks goed of fout, het is simpelweg een keuze.
Maar op een goede aanbodpagina zou ik in ieder geval wel altijd iets zeggen over de investering.
Dat kan op verschillende manieren:
- een vaste prijs;
- een vanaf-prijs;
- pakketprijzen;
- prijs op aanvraag;
- een indicatie;
- uitleg van wat invloed heeft op de prijs.
Als je geen prijzen wilt noemen, kun je bijvoorbeeld zeggen: ‘Omdat elk project anders is, ontvang je na de kennismaking een persoonlijk voorstel.’.
Als je helemaal niks zegt over prijs, kan dat wantrouwen oproepen. Mensen weten dan niet of jouw aanbod binnen hun budget past en gaan dan vaak eerst zoeken naar anderen die hetzelfde aanbieden.
Ik noem zelf wel altijd de prijzen van mijn diensten, ik heb zelfs een heel artikel geschreven over de kosten van een website laten maken. En als ik zelf op zoek ben naar een dienst of product en er staan geen prijzen bij, dan is de kans dat ik contact opneem met die persoon heel klein.
Maar zoals gezegd: dit is voor iedereen persoonlijk.
11. Gebruik duidelijke call-to-actions
Een aanbodpagina heeft één duidelijke hoofdactie nodig, ook wel call-to-action (CTA) genoemd.
Bij een aanbodpagina voor een dienst is de belangrijkste call-to-action vaak:
- Plan een kennismaking
- Vraag een offerte aan
- Neem contact op
- Bestel hier [jouw aanbod]
- Ik wil hulp met [jouw aanbod]
- Vraag informatie aan
Gebruik geen vage knoptekst zoals ‘Klik hier’. Dat klinkt leuk, maar niemand gaat daarop klikken.
Maak duidelijk wat iemand doet met die klik op de knop.
Zorg er daarnaast voor dat je call-to-action bij de fase van je bezoeker past.
Bij een duurder traject is ‘Plan een kennismaking’ vaak veel logischer dan meteen een knop om af te rekenen. Bij een goedkoper product of dienst kun je daarnaast wel weer leiden naar een afrekenpagina.
Zet je knop niet alleen helemaal onderaan, want lang niet iedereen scrolt daar naartoe. Daarnaast zijn er mensen die terugkomen omdat ze eerst nog meer informatie wilden. Die kennen je aanbodpagina al en willen meteen actie.
Herhaal je call-to-action daarom op meerdere plekken, bijvoorbeeld bovenaan in de header, na de uitleg van je aanbod, bij de prijzen en onderaan de pagina.
12. Haal twijfels weg met veelgestelde vragen (FAQ)
Op elke aanbodpagina is een FAQ een goed idee. Daarmee kun je twijfels wegnemen bij mensen die nog niet zeker zijn.
Denk aan vragen zoals:
- Voor wie is dit aanbod geschikt?
- Voor wie is dit niet geschikt?
- Wat moet ik aanleveren?
- Hoe snel kan ik starten?
- Hoe lang duurt het?
- Kan ik in termijnen betalen?
- Wat gebeurt er na mijn aanvraag?
- Krijg ik garantie of ondersteuning?
Een goede FAQ voorkomt ook dat mensen met vragen blijven zitten en daardoor niet klikken.
13. Optimaliseer je aanbodpagina ook voor SEO
Een aanbodpagina is er in de eerste plaats om te verkopen of aanvragen te krijgen, maar dat betekent niet dat je geen aandacht moet besteden aan SEO.
Zeker als mensen zoeken op jouw dienst, wil je dat je aanbodpagina gewoon gevonden kan worden.
Let daarom op:
- een duidelijke H1;
- een SEO-titel met je belangrijkste zoekterm;
- een goede meta-tekst;
- tussenkoppen die de vragen van jouw doelgroep beantwoorden;
- voldoende concrete uitleg;
- reviews of bewijs;
- duidelijke locatie of doelgroep als dat relevant is;
- een snelle en mobielvriendelijke pagina.
SEO is dus niet een lange pagina volgepropt met zoektermen, dat gaan niet werken. Je schrijft nog steeds voor een bezoeker die wil weten of jouw aanbod past.
Meer weten over SEO? Lees mijn artikel over SEO voor je website.
14. Wat kun je beter niet doen op je aanbodpagina?
De aanbodpagina is één van de belangrijkste én moeilijkste pagina’s om te maken. Veel ondernemers denker er ook niet heel veel over na, maar schrijven vooral wat ze zelf willen. Althans, dat zie ik bij mijn klanten voor wie ik een website heb gemaakt (meer dan 170 inmiddels).
Fouten die ik vaak tegenkom en belemmeren dat de aanbodpagina aanvragen oplevert:
- een vage titel;
- te veel praten over jezelf;
- niet duidelijk maken wat iemand krijgt;
- geen duidelijke vervolgstap;
- alleen voordelen noemen zonder bewijs;
- te veel verschillende knoppen;
- geen prijs of indicatie noemen;
- geen uitleg over hoe het werkt;
- lange teksten zonder tussenkoppen;
- vaktaal die je doelgroep niet gebruikt;
- reviews helemaal verstoppen onderaan;
- geen link tussen je aanbod en de rest van je website.
Veel ondernemers focussen zich op het ontwerp. En ja dat telt ook, maar een mooie aanbodpagina die totaal onduidelijk is gaat alsnog niet opleveren wat je wilt.
Voorbeeldvolgorde voor een goede aanbodpagina
De volgorde van de onderdelen op je aanbodpagina verschilt per dienst, maar je kunt ongeveer dit aanhouden:
- Duidelijke titel + korte uitleg + CTA
- Herkenning van het probleem of verlangen
- Voor wie is dit aanbod?
- Wat krijg je precies?
- Wat levert het op?
- Reviews of bewijs
- Hoe werkt het?
- Prijs of investering
- Waarom jij kunt helpen
- Veelgestelde vragen
- Laatste CTA
De aanbodpagina hoeft ook echt niet altijd heel lang te zijn, ook dat hangt af van je aanbod. Voor een kleiner aanbod, zoals een download, kan het een veel kortere pagina zijn.
Voor een duurder traject heb je vaak meer uitleg nodig. Je doelgroep heeft dan meer informatie nodig voordat iemand contact gaat opnemen.
Het belangrijkste is dat de volgorde logisch is. Eerst moet iemand zichzelf herkennen. Daarna wil die persoon begrijpen wat je aanbiedt. Vervolgens moet je vertrouwen opbouwen en de stap naar contact makkelijk maken.
Checklist voor je aanbodpagina
Heb je al een aanbodpagina of wil je er eentje maken? Gebruik dan deze checklist.
- Is direct duidelijk wat je aanbiedt?
- Is duidelijk voor wie het bedoeld is?
- Benoem je het probleem of verlangen van je bezoeker?
- Leg je concreet uit wat iemand krijgt?
- Vertel je wat het oplevert?
- Staat er een duidelijke call-to-action bovenaan?
- Herhaal je de call-to-action op logische plekken?
- Gebruik je reviews of ander bewijs?
- Leg je uit hoe het werkt?
- Noem je de prijs of geef je een indicatie?
- Haal je twijfels weg met een FAQ?
- Is je tekst concreet genoeg?
- Sluit je aanbodpagina aan op je homepage?
- Link je naar relevante pagina’s op je website?
- Is de pagina goed leesbaar op mobiel?
Kun je op meerdere vragen geen duidelijk ja antwoorden? Dan is je aanbodpagina toe aan verbetering.
Conclusie: een goede aanbodpagina maakt verkopen makkelijker
Een goede aanbodpagina helpt bezoekers begrijpen of jouw dienst bij hen past. Dat klinkt wellicht een beetje saai, maar je hoeft echt niet agressief te verkopen. Veel belangrijker is duidelijkheid.
Je laat zien wat je aanbiedt, voor wie het bedoeld is, wat iemand krijgt, waarom jij kunt helpen en wat je bezoeker moet doen om jouw aanbod te krijgen.
Daardoor wordt het makkelijker voor bezoekers om contact op te nemen, een kennismaking te plannen of om een aanvraag te doen.
Wil je dat je website duidelijker maakt wat je aanbiedt en meer vertrouwen opbouwt bij bezoekers? Dan kan ik met je meekijken.
Ik help ondernemers met WordPress-websites die niet alleen mooi zijn, maar ook logisch opgebouwd, goed vindbaar in Google en AI en gericht op aanvragen.
Bekijk mijn aanbod voor een website laten maken of neem contact met me op als je wilt dat ik met je meedenk.
